Ein guter Plan: Umsatzwachstum von 55 % in nur einem Jahr

Die Hauptverkaufssaison von Ein guter Plan beginnt im August mit dem Launch des Jahreskalenders und reicht bis in den Januar hinein. In den Vorjahren war das Umsatzwachstum von Q2 auf Q3 solide, jedoch eher moderat. Für 2024 wollten wir das Wachstum deutlich verstärken – durch eine frühzeitige, strategische Kampagnenplanung ab Q2. 

Eine große Herausforderung war der zunehmende Wettbewerb, da immer mehr Anbieter mit ähnlichen Produkten in den Markt drängten und es dadurch schwieriger wurde, sich von der Masse abzuheben. Außerdem musste Ein guter Plan dafür sorgen, dass der Edu-Planer, der jedes Jahr im Juni erscheint, bis August ausverkauft ist. Die parallele Vermarktung zweier Kernprodukte – des Edu-Planers und des Terminkalenders Ein guter Plan 2025 – erhöhte die Komplexität erheblich. Entscheidend war daher, Paid-Kampagnen maximal effizient auszusteuern und beide Zielgruppen präzise anzusprechen.

Unsere Strategie setzte im zweiten Quartal gezielt auf Brand Awareness über Meta Ads (Instagram und Facebook) und Google Ads. Mit authentischem User Generated Content zeigten wir, wie sich die Produkte von Ein guter Plan mühelos in den Alltag integrieren lassen – und erzeugten frühzeitig Vorfreude auf die kommenden Launches. 

Parallel haben wir verschiedene Zielgruppensegmente auf Meta und Google getestet und dabei Lookalike Audiences und Interest Targeting für Studierende sowie Lehrkräfte eingesetzt, um den Ein guter Plan Edu optimal zu promoten. Ein zusätzlicher Hebel waren E-Book-Download-Kampagnen, die Interesse am Edu-Planer weckten. Nutzer:innen, die mit diesen Inhalten interagierten oder sich mit Achtsamkeits- und Lerntechniken beschäftigten, wurden anschließend gezielt erneut angesprochen. 

Für den Jahresplaner Ein guter Plan 2025 entwickelten wir zudem eine Upsell-Strategie für Bestandskund:innen, die in früheren Jahren bereits gekauft hatten – und nutzten ihre Markenloyalität als Wachstumstreiber.

• Auf Meta setzten wir Advantage+ Kampagnen ein und testeten Lookalike- sowie Interessensgruppen rund um Studium und Lehre für den Edu-Planer. Gleichzeitig optimierten wir Kampagnen für E-Book-Downloads mithilfe von Sneak Peaks, um frühzeitig eine Pipeline potenzieller Käufer:innen aufzubauen. 
• Ergänzend liefen Traffic-Kampagnen auf Meta, die wir auf Personen ausrichteten, die sich für Blogartikel zum Thema Achtsamkeit interessierten – diese Zielgruppen wurden später für Conversions erneut angesprochen. 
• Bei Google Ads starteten wir YouTube-Kampagnen mit starkem Fokus auf demografisches Targeting und Personen mit konkreter Kaufabsicht. Auch hier kam UGC zum Einsatz, um Aufmerksamkeit und Engagement zu steigern. Die zentrale Leistungskennzahl war der CPV (Cost per View), mit dem wir Inhalte auf maximale Sichtbarkeit optimierten. 
• Die Upsell-Strategie setzten wir über Remarketing-Kampagnen um, die frühere Käufer:innen direkt über neue Produktlaunches informierten.

Unsere Strategie lieferte beeindruckende Ergebnisse:

• 55 % Umsatzwachstum im Jahresvergleich: In der entscheidenden Hochsaison (Q3 2024 vs. Q3 2023) steigerten wir den Gesamtumsatz um 55 Prozent. Treiber dieses Wachstums waren eine konsequent umgesetzte Upsell-Strategie für Bestandskund:innen sowie eine gezielte Brand-Awareness-Kampagne im zweiten Quartal, die die Zielgruppe frühzeitig auf die kommenden Produktlaunches vorbereitete.
• 43 % mehr Umsatz aus Paid-Kanälen: Trotz zunehmenden Wettbewerbs trugen unsere Kampagnen auf Google Ads, Meta und YouTube zu einem Umsatzplus von 43 Prozent im Jahresvergleich bei. Präzises Targeting und kontinuierliche kreative Optimierung sorgten für starke Performance über alle Kanäle hinweg.
• Hohe Budgeteffizienz: Bemerkenswert ist, dass diese Ergebnisse ohne Erhöhung des Mediabudgets gegenüber dem Vorjahr erzielt wurden. Durch den Fokus auf ROAS-starke Strategien und laufende Performance-Optimierung steigerten wir den Return on Ad Spend im Jahresvergleich um zwei Punkte – und maximierten so die Wirkung jedes investierten Euros.